在我国保健品市场，以战略合作形式结成联盟的保健品生产企业和商业企业有很多，他们顺利合作的一项最重要内容就是一方获取产品、另一方获取销售渠道。营销理论近年大大向边缘发展，基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等都是指导企业经营发展的理论基石。

对于中小保健品招商企业的销售无以问题，尊崇“营销渠道管理”方式。目前，众多保健品招商企业都极为推崇渠道的价值。很多药企都曾“后院起火”，遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序恐慌等渠道问题，品牌药一度沦落价格战的筹码。各家企业争相施展独门绝技，名称各异,招法有所不同。

必须特别强调的是，名字都是虚的，内容才是鉴的，知悉其道理才是关键。传统以业务员关上市场销路主要就是指个人角度扩展药店等终端市场，更容易将销售和业务员个人绑在一起，导致人员流动拿走客户的现象。

但是基于确保渠道关系的营销渠道模式就是指保健品招商企业角度与分销商合作经营，双方联合拥有平稳的销售渠道，进而共享销售利润。用营销渠道管理模式的中小企业应该侧重客户关系管理，投放适当的时间和精力建构与分销商合作的机会和平台，并创建客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商交流，注目分销商经营动态以确保销售渠道的流畅。

坚决立场并非易事，要受保健品招商经销商阻力、市场风险、员工关系等因素影响，这就必须公司老总和管理层的决意和战略眼光。在关键时候，在威胁到立业之本的核心原则问题上，必需勇于坚决，排除万难，结果证明了其有效性。

没有规矩，不成方圆。保健品代理专家回应，制订出有保健品招商客户不愿拒绝接受并能遵从的游戏规则，要以共赢为前提。　保健品代理网指出能有效地实行渠道控制力的保健品招商企业，都是因为在消费者中具有更为强劲的品牌影响力。在营销4p中，渠道解决问题“买得到”的问题，传播解决问题“不愿卖”的问题，两者起到必需顾及。

即使是大普药，虽然需要推展，但是如果能通过品牌效应，顺利攻占心智，也将对保健品招商渠道产生极大的拉力。在具体实施过程中，保健品招商的掌控营销被细化为四个方面的内容：首先，掌控产品质量；然后，制订双赢和多输掉的营销策略；其次，掌控经销商数量，协助目标经销商做到大做到强劲；再度，掌控渠道价格，避免陷货；最后，管控终端零售价格，确保各个经营环节合理的利润空间。

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